今年，對于獸藥行業來說，大家的日子越來越不好過。同時，回顧過去三四年，關門歇業、轉行發展的企業越來越多。獸藥企業從2014年頂峰時期的1980多家，這幾年呈總數逐漸下降趨勢。倒下去的獸藥企業越來越多，在生死邊緣垂死掙扎的企業比比皆是。
那么，決定獸藥企業生死的是什么？
獸藥營銷和銷售技巧，廣大中小獸藥企業都在參加各種培訓，都在練習這方面的本事，幻想能把產品賣好、銷量蹭蹭的往上漲！然而，經常培訓、天天練，發現人力、財力和精力比以往投入更多了，收效甚微或幾乎無效！
為什么會這樣？
于是，業務經理，甚至有時企業的主要領導，就開始為問題轉移視角，說單方產品不治病，產品太貴、沒返點，養殖行情不好，等等。然而，可惜的是，在這個視角上，企業只是一掠而過，沒有調研、分析、深挖和思考，去發現這些表像變化背后的“趨勢”！
并且，隨著獸藥的行業準入門檻越來越高、競爭層次越來越高、技術研發投入越來越高等，就是那些已經在行業里摸爬滾打的企業，如若沒有什么特色、做別人都能生產的產品，那么一路走下去，不是被競爭所淘汰，就是被趨勢所淘汰。
在這兩個淘汰獸藥企業的原因里，這幾年還是因趨勢被淘汰的占絕對比例！
首先是，政策的趨勢。對國家政策趨勢判斷失誤，被行業規范發展趨勢所淘汰。以速生雞事件為標志的獸藥行業規范，很多中小獸藥企業自認為“上有政策，下有對策；只不過是一陣風，扛過去就好了！”還是專注、熱心于搞那些花里胡哨的“營銷”活動，而不是把精力用到真正為養殖業帶來持續價值的產品研發上！
于是，這幾年扛下來，發現越扛越難，越扛越看不到政策松動！更有甚者，每年都有同行進班房、每年都有企業被政府執法關閉！突然間明白，抗拒政策是根本沒有前途的。不是競爭滅你，是政策趨勢滅你。
其次是，誤導銷售的趨勢?？磕欠N變了性的營銷手段“忽悠”生存的獸藥企業，在新養殖主體面前全都是“擺設”！這也是這幾年，廣大中小獸藥企業無法有效進入先進、主體養殖群體——規?；B殖(場)企業的根本原因。
因為那種“變性”的營銷忽悠手段去銷售產品，忽悠那些養殖是為了發家致富，把養殖作為一種副產業的、非專業的“機會性”養殖者，是可以“糊弄絕大部分人”的，所以有市場。而如今，再不把全部精力放到產品上，還是天天去練銷售“技巧”，去聽那些過了時的、花里胡哨的“營銷”，那么這樣的企業沒落是早晚的事。
因為你努力的結果，與趨勢發展的結果，兩者并不在一個點上！
于是發現，不是營銷不好，不是銷售技巧不好，所以企業沒銷量！就是把營銷和銷售技巧練的爐火純青，也幾乎沒有什么作用，是銷售錯了方向（銷售賣的是產品和服務價值），誤導的銷售滅了你！
第三是，養殖主體在發生著深刻的變化。養殖規模越來越大、真正把養殖作為終生事業干的養殖場(公司)，他們的規模小則上千萬，大則上億，甚至上千億。比如說，正大集團，溫氏股份，中糧肉食，牧原食品等養殖企業，他們越來越成為養殖的主體。
他們都有一個養殖戶、中小養殖沒有的特點，那就是：規范，專業度高，長年累月干的就是這職業、責任、使命，甚至幾代人干這一件事。這叫什么？事業！這種養殖主體的事業模式，就注定了獸藥產品之外的“利誘”，都是閑扯蛋。
所以，廣大中小獸藥企業原來那些在養殖戶和中小養殖者面前，屢試不爽的“營銷手段”，在這些專業、事業型規范企業面前：統統的現原形，統統的失效！是獻錯了媚，新養殖主體滅了你。
綜上所述，在政策、養殖、產品和銷售都正時刻發生著變化的今天，趨勢應該是廣大想繼續做下去、把事業做大的獸藥企業，應該密切關注、廣泛調研和深度思考的核心。而不是還像以往一樣，把企業的精力都用到營銷上、銷售技巧上！因為營銷和銷售技巧的存在，是因為有競爭，要與對手差異化，引起用戶的注意和使用戶選擇我們。
然而，放眼望去，如今競爭是核心嗎？單方規范化的藥典方，同樣氟苯尼考粉這個藥品，全國無論哪個獸藥企業生產的產品，使用效果都一樣！張三家的治不了大腸桿菌造成的嚴重呼吸道病，李四家的照樣也治不了（除非你里面非法添加別的藥物）！至于你水溶性好一些，價格低一些，都不是用戶不得不買的競爭核心，頂多多了一個“解釋的理由”而已。
至于，競爭為什么不是當前獸藥發展的核心，有時間我們會談到這個課題。我們并不是否定營銷，否定銷售技巧，或否定競爭！是因為這個時代的特點，營銷與銷售不是決定廣大獸藥企業生死和發展好壞的關鍵！
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