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        農牧電商是當下發展的趨勢和不可逆轉的潮流

        時間:2022-04-18    點擊: 次    來源:陽光畜牧網    作者:佚名 - 小 + 大

        中國的電子商務經過20多年的發展,已經成為我國促進經濟增長、決勝脫貧攻堅戰的重要抓手。

        近年來,農牧電商在我國發展也如火如荼,但是其發展速度遠不如想象中那般迅猛,因為有一些傳統關系和設置的束縛,農牧電商發展相對滯后,但卻是擁有巨大發展潛力和價值的垂直領域之一。

        尤其是這兩年新冠疫情在我國反復發生,各行各業發展受阻甚至被按下了“暫停鍵”,也為農牧電商做了一次全民教育,提升了我國養殖戶對農牧電商的認知度、接受度,加速了農牧電商的發展。

        農牧行業是很傳統的行業,目前大部分企業還是走的線下分銷模式,省代,市代,縣代等代理商的渠道模式,體系比較龐雜,對于電商銷售,可能有些商家就要說了,我現在線下經銷商很完善,做線上會打亂我們線下的銷售系統!

        您有這個顧慮可以理解,但是作為企業的一把手,除了要戰當下,更要贏未來,作為員工的衣食父母,如何提高企業護城河,讓員工對公司未來更有信心?

        我們先來分析下當下企業面臨的情況:

        一方面現在行業內普遍采用的這種分銷模式需要依靠經銷商來對接客戶,商家對用戶的管理很難做到精準,加上目前行業比較艱難,萬一經銷商撤退,企業就會損失這些客戶;

        另一方面現時的趨勢是越來越多的廠家要建立自己的客戶護城河,建立自己的私域流量,這就需要更近一步的精準了解使用自己產品的客戶,那企業就必須建立自己獲取客戶的渠道,有的商家在通過公眾號,小程序在做觸達用戶的工作,這僅僅是維護現有的老客戶,新客戶獲取的作用并不大,可怕的是,很多企業連這個動作都沒有,更不要說通過布局第三方電商平臺來觸達用戶了!

        那么在顧慮線下沖突的當下做電商,該如何避免與線下的沖突呢?

        1、差異化的產品

        這是目前其他行業線上普遍在用的方式,通過研究線上線下產品、價格、分銷和促銷等各方面的差異性,制定不同的經營策略,實現錯位經營、共同發展的目的。比如推出網店專售產品或品牌,那么就能夠將線上線下沖突的降到最低。也有些企業在產品數量上做足了文章,因為線下門店的面積有限,那么線下展示和銷售的是主打款式,更多的產品則是在線上銷售,因此線上的產品數量可能是線下產品數量的幾倍,這樣同時滿足了線上線下顧客的需求。所有農牧企業沒有考慮過這些問題的,需要從現在開始設計自己的線上專屬商品,去卡位,布局第三方電商平臺銷售渠道,贏取未來!

        2、差異化的價格

        一般來講同樣的商品線上要比線下低,線上用戶的追求就是高于線下的性價比!那怎么做到差異化呢:

        1)線上線下保持同質同價,適合于線下零售價格統一的經銷體系;

        2)線上價格略高于線下,通過平臺活動/店鋪活動,優惠券,滿減,滿贈等活動達到一個平衡線下價格的目的;

        3)組合套裝,通過方案組合的套餐,由幾種配伍增效的單品組成套餐組合銷售,模糊單品的價格。

        方案已經給你了,你還不行動,不布局,等待你的將是落后于同行,落后就要挨打,這是真理!

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