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        做銷售這五點不改變,遲早會被淘汰

        時間:2022-05-23    點擊: 次    來源:珍謀鈞略    作者:戈軍珍 - 小 + 大

        許多銷售人員感到做銷售越來越難,客戶越來越難纏,自己越來越不自信……

        如今的社會是一個快速變化的社會,變化之快讓人應接不暇,昨天還認為是對的事,今早起來發現已經變了。變化,成了這個時代最大的特征。作為銷售人員,能夠適應時代的變化,時代變你也變,這才是永葆青春的秘笈。

        適應時代變化,就要在某些行為上進行改變,怨天尤人只會使自己頹廢,積極改變才能持續成長。對許多業界“老人”來說,要想在銷售崗位上待下去,以下五點必須改變:

        第一,靠吃喝做銷售。過去做銷售只要你勤快,和客戶混熟、吃飯、喝酒、打麻將基本就能把客戶搞定,幾頓大酒基本上就能完成任務。如今,情形已經完全不一樣。用戶結構在變化,無論是經銷商還是養殖場,他們的需求也發生了很大變化,他們需要的不僅是會來事兒的“油條”,更需要能幫助他們解決問題的“專家”。會來事兒那是標配,能解決問題才是關鍵——尤以低成本、高效率解決問題才最受歡迎。

        第二,不做知識更新。銷售人員經驗很重要,這是事實,但這個事實的前提是環境變化極慢或者根本沒有變化,經驗的價值才大。當環境變化極快時,許多經驗可能會成為你的阻力。如今的環境幾乎無時無刻不在不變化,銷售人員如果不能不斷更新知識,總是用陳舊的知識和所謂的經驗做事,那你就會倍感艱難。

        第三,吃老本混日子。一些老銷售人員在行業中干了許多年,都會沉淀一些老客戶,所以他們更愿意在那些老客戶身上花精力,省時省事。問題的關鍵是,客戶也是在不斷變化的,銷售業績持續的秘笈是不斷有新客戶出現。如果多年沒有新客戶出現,銷售人員的價值就會變得越來越小。

        第四,只知單打獨斗。如今客戶變得越來越大,開發大的客戶需要組織資源能力的綜合利用和不同崗位人員的協同配合,并非只靠銷售人員自己就可以把客戶拿下。大客戶和你合作,不僅要看重你,更要看重你背后組織的資源能力。只知道單打獨斗,逞匹夫之勇的銷售人員很難在業績上有所突破。

        第五,認為知足常樂。做銷售最怕的就是不思進取,還給自己貼上一個所謂“知足常樂”的標簽,給自己原地踏步找臺階。真正的知足常樂是通過不斷進取中獲得的滿足感得到的,而不是滿足于現狀,那是對知足常樂的曲解!優秀的銷售人員是從不斷挑戰自我、達成目標的行動中得到滿足獲得快樂。

        銷售人員要想不被淘汰,以上五點必須改變。否則,下一個被淘汰的很有可能就是你。

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